¿Qué errores cometen siempre las Pymes?

Escrito por Antonio Luis   

En estos pasados días he asistido a unas charlas que he de reconocer han sido de mi agrado ya que he escuchado muchas cosas que resulta muy difícil oír en determinados círculos empresariales y a determinadas personas relacionadas con el mundo de la empresa y el comercio.

El tema que más me impactó fue el poder oír como personas de reconocido prestigio de nuestra isla son capaces de reconocer que han cometido errores en tiempos pasados y que esperan no volver a cometerlos. Incluso que prometen que no repetirán comportamientos pasados en futuras oportunidades…

Según datos del Consejo Superior de Cámaras de Comercio el 50% de las empresas cierran al 4º ejercicio. Cada año se crean 335.000 Pymes en España y de estas 275.000 que representa el 82% termina por desaparecer.

 

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Aprender a Elegir un Nombre Comercial

Un problema que se suelen encontrar los emprendedores a la hora de bautizar su proyecto es el de elegir un buen nombre comercial para poder nombrar su idea o creación para que sea exitoso.
Hay mucho escrito al respecto sobre los nuevos negocios y como ponerles el nombre, desde siglas, hasta palabras, desde el diccionario hasta internet. Pero no es fácil poder tener la inspiración necesaria para de una vez acertar con la elección de nombre.
Debe ser un análisis personal que valore factores internos y externos del proyecto y que de cómo resultado un nombre definitivo, seguro que podemos encontrar casos en los que no seamos capaces y necesitemos ayuda externa, pero todo sea por lograr acertar en el nombre.

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Las Sociedades de Garantía Recíproca - S.G.R.

Las S.G.R. o Sociedades de Garantía Recíproca, son sociedades que a condición de participar en el capital social de la sociedad, facilitan avales y préstamos, desde refinanciar nuestro pasivo hasta invertir en activo, o cualquier otro tipo de operación de comercio que pueda necesitar nuestra empresa.
 
 Su funcionamiento principal es el que describiremos a continuación: Cuando necesitamos crédito y nadie nos los quiere otorgar. Una SGR nos facilita el crédito pero nos pide a cambio una participación porcentual en el capital de nuestra empresa. Este tipo de operaciones se realizan siempre en el notario y simultáneamente se suelen firmar todo. (Crédito y participación).

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Atraer Clientes en Tiempos Difíciles

Cada día estoy más convencido de la necesidad de fidelizar a nuestros clientes con sistemas que hagan que su satisfacción sea lo suficientemente alta para que nuestra marca tenga una predisposición favorable en ellos y se sientan identificados con la misma.

En tiempos de crisis el secreto del éxito de un proyecto empresarial pasa sin lugar a dudas por evitar la fuga de clientes. Por mínima que esta sea, hay que considerarla ya que afectará directamente en el resultado final de la cifra de negocios de nuestra empresa. Debemos estar alerta y ser sensibles a las señales de alarma. No podemos despreciar estos indicadores pensando que será la nueva captación la que solvente los números de la empresa ya que en mercados maduros y según los sectores el pastel es finito y ya está repartido, por lo que la ganancia de nuevos clientes solo se producirá en detrimento de la competencia directa. Si no actuamos rápido y ponemos remedio para evitar estas fugas, esto podría conducirnos al fracaso si no logramos que nuestros clientes estén vivos y activos e interactúen con nuestra empresa.

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¿Por qué no vuelven Nuestros Clientes?

En mi columna de hoy quiero tratar un tema que trae de cabeza a muchos empresarios y es el motivo de por qué sus clientes no vuelven. Salvo los clientes de una funeraria, por motivos obvios, en el resto de negocios los clientes no vuelven por un motivo muy simple, No se han quedado satisfechos en la compra con los servicios o productos que le hemos dado o que han comprado. Por lo tanto en su próxima compra buscará antes otro productor del mismo bien o servicio.

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